2008年，贾恩和他的童年好友谢斯合作推出了Dream11提供免费玩的梦幻板球，这款产品依靠广告创收。
他们从家人和朋友那里获得了“几百万美元”作为启动资金，但两年后，他们发现自己陷入了资金短缺。
“广告收入没有进来是因为...印度的产品不了解梦幻体育，他们需要接受教育，”Sheth说道，他也是公司的首席运营官。
“在那个时间点，我们在想，我们现在应该做什么？我们知道，梦幻体育作为一种模式应该行得通……在印度应该有某种可行的模式，我们只是不知道它是什么。”
从广告驱动到“免费增值”
贾恩和谢思决定创办一家名为“红色数码”的数码公司，通过它他们可以“赚点钱”。
“那是一个充满挑战的时期，在我们没有资金的情况下，想办法帮助我们度过难关，”Sheth说。
据他说，Red Digital最终成为印度最大的数字机构之一，这反过来又推动了Dream11的发展。
在这个过程中，联合创始人决定将幻想游戏平台从依赖广告转向所谓的 “免费增值”模式。
“在盈利方面，我们所做的是内置的竞赛，你需要付费才能参加...我们建立了一个奖池，”Sheth解释道。
“如果你赢了，你就赢了奖金。本质上，每次有人加入比赛，我们都会保留用户支付的参赛金额的一定比例。”
Dream Sports表示，平均票价为40卢比，或半美元，最高玩家可以赢得近25万美元的奖金。
谢斯说，他们还将Dream11从每赛季改为每场比赛，这有助于将用户的承诺水平从几个月降低到一天。
贾恩补充说:“这就是我们目前的规模，我们在Dream11上没有任何广告，我们没有广告……自从我们转向这种模式以来。”
这一策略获得了回报。
2013年，当Dream11开始看到强大的保留时，Jain和Sheth决定出售他们的数字代理公司Red Digital，以便他们可以专注于建立Dream11。
“如果我们必须在一项业务上加倍下注，我们会选择哪一项？我们俩都喜欢制造产品——我们是做产品的，我们不太喜欢做维修业务，”谢思说。
这数字代理公司以80万美元售出，两人把它重新注入他们的梦幻运动平台。
海外扩张？
在接下来的七年里，贾恩和谢思开始看到他们的劳动成果。
2019年，这家总部位于孟买的初创公司终于加入了印度独角兽俱乐部的行列，这是第一家这样做的体育科技公司。
据新闻追踪网站Entrackr报道，梦想体育现在是印度少有的盈利独角兽之一。事实上，贾恩和谢思表示，他们的公司自2020年以来一直处于绿色状态。
“大多数企业家都忘记了，资金不能被视为理所当然。我们曾经有过的每一轮融资，总是让我们预测12至18个月的跑道，然后转向盈亏平衡和盈利，”贾恩说。
2021年，梦想体育说了筹集了8.4亿美元，对该公司的估值为80亿美元。同年，该公司称其收入为3.32亿美元，净利润超过4000万美元。它还拥有超过1000万的月活跃用户，据报道，2019年“几乎90%的市场份额”在印度梦幻体育产业。
虽然梦幻体育的未来目前看来是积极的，但贾恩和谢思目前还不打算进行国际扩张。
“我们仍然希望专注于印度，我们在印度有1.5亿Dream11用户，但印度有8亿在线体育迷，”贾恩补充道。
